Wil je meer leads? En daarmee omzet via je website genereren?
Op basis van mijn 8+ jaar ervaring en tientallen klantprojecten, geef ik je 9 van mijn beste leadgeneratie tips!
Geen hoogover en globale adviezen, maar concrete tips die je organisatie écht vooruit helpen…
Scroll verder. Leer van de voorbeelden en adviezen. En haal meer omzet uit je site!
Zo genereer je meer leads via je website
- Zorg ervoor dat je Analytics werken (zodat je slimmere keuzes maakt)
- Ga na waar “het probleem” zit (SEO of CRO)
- Breng je beginsituatie in kaart
- Zet je ideale klant centraal bij alles wat je doet
- Focus op de kwaliteit van je bezoekers (niet op het absolute aantal!)
- Breng de “reis” van je huidige leads in kaart (en leer ervan)
- Ga na waar je potentiële leads afhaken
- Maak “lead worden” laagdrempelig
- Kies meerdere (online) marketing kanalen
Tip 1. Zorg ervoor dat je Analytics werken
Wil je slimme leadgeneratie keuzes maken? Dan moet je eerst je Analytics werkend krijgen!
De data die je uit analyse-tools haalt, laat je beter onderbouwde keuzes maken.
Zoals je zult zien maak ik, als online marketing expert, veel gebruik van data.
Zorg er tenminste voor dat deze twee data-tools werken:
- Google Analytics (om bezoekersaantallen, gebruikerssignalen en klantreizen te zien)
- Microsoft Clarity (zodat je ziet waar men op specifieke pagina’s klikt en waar juist niet)
Ontdek hier welke online marketing tools deze expert gebruikt
Of check hier hoe ik je adviseer je online marketing te analyseren
Een voorbeeld van een heatmap in Microsoft Clarity:
Tip 2. Ga na waar “het probleem” zit
Meer leads genereren via je site? Breng dan eerst in beeld waar “het probleem” zit!
Heb je te weinig bezoekers?
Of heb je wel bezoekers? Maar worden zij geen lead?
Waar je uitdaging ligt, bepaalt waar jij je op moet focussen.
Te weinig bezoekers = SEA, SEO of Socials inzetten en/of verbeteren.
Ontdek hier hoe je een SEO-leadgeneratie strategie vormgeeft
Te weinig leads, maar wel bezoekers = je conversiegerichtheid verbeteren!
Een voorbeeld van mijn eigen website (https://freelance-online-marketeer-teun.com/):
Zoals je ziet heeft mijn site slechts 30 actieve gebruikers in 30 dagen tijd.
Tijd dus om meer bezoekers aan te trekken. Want zonder bezoekers geen leads!
Nog meer data-rapporten zien? Dit zijn in mijn ogen de belangrijskte Analytics-rapporten!
Is je conversiegerichtheid niet op orde? Zo doe je een CRO-audit!
Wil je je organische vindbaarheid in kaart brengen? En optimaliseren?
Dit is hoe je een SEO-audit uitvoert…
Tip 3. Breng je beginsituatie in kaart
Een goede leadgeneratie-strategie is onmogelijk zonder je beginsituatie te snappen.
Een online marketing audit helpt je te bepalen waar je grootste kansen liggen.
Zo’n audit helpt je je zowel bij het analyseren van je SEO als je CRO-situatie.
Hulp nodig bij het in kaart brengen van je grootste kansen?
Laat mij je online marketing dan auditten!
Of ga zelf aan de slag met de 7 meest essentiële checks.
Download hier mijn PDF met de 7 belangrijkste online marketing audit checks.
Tip 4. Zet je ideale klant centraal bij alles wat je doet
Je ideale klant door-en-door kennen is in mijn ogen essentieel, wil je leads genereren.
Je moet weten hoe je jouw potentiële klanten raakt. Wat vinden zij belangrijk? Wat zijn hun pijnunten? En wensen?
Speel op deze zaken in om meer bezoekers tot lead te maken.
Een voorbeeld van vragen die ik mijn klanten stel over hun ideale klant:
Heb zelf ervaren dat meer bezoekers uiteindelijk tot actie overgingen, nadat we hen beter kenden.
Mijn visie op het centraal zetten van je klant. En je eigen merk:
Tip 5. Focus op de kwaliteit van je bezoekers (niet op het absolute aantal!)
Aan bezoekers heb je niks, wanneer zij kansloos zijn klant bij je te worden.
Focus je daarom op het aantrekken van relevante bezoekers.
En niet op het aantrekken van zoveel mogelijk bezoekers.
Zo krijg je kwalitatief hoogstaande (potentiële) leads op je site:
- Focus je op commercieel relevante zoekopdrachten
- Laat je generieke zoekwoorden los (deze hebben vaak veel concurrentie!)
- Leef je in je potentiële klanten in: wat voor content vinden zij interessant?
Tip 6. Breng de “reis” van je huidige leads in kaart
Ga na hoe je huidige bezoekers uiteindelijk een lead worden.
Het in beeld brengen van deze “reis” leert je wat wel en wat niet werkt.
Want welke pagina’s zitten vaak in het pad van bezoek tot conversie?
En zijn er bepaalde leadmagnets of conversiegerichte pagina’s, die juist niet presteren?
Verbeter of dupliceer wat niet werkt.
Verbeter op herhaal niet wat minder goed werkt in het genereren van potentiële klanten.
Hoe breng je de reis van bezoeker tot lead in kaart?
Via een padverkenning onder het kopje “verkennen” breng je de reis van je websitebezoekers in kaart.
Je ziet het pad vanaf een bepaalde pagina (beginpunt). Of het pad naar een bepaalde pagina toe (het eindpunt).
Hieronder een praktijkvoorbeeld van een van mijn klanten. Je ziet via welke pagina’s mensen uiteindelijk tot een conversie komen. Dit is het moment dat onze websitebezoekers een lead worden!
Wat leren we uit bovenstaande padverkenning? Dat met name onze zwembadpagina’s voor brochure-downlaods (leads dus) zorgen!
Dit soort pagina’s geven we meer aandacht. Door deze CRO-technisch te optimaliseren. En we kunnen er simpelweg meer bezoekers naar toe proberen te krijgen.
Tip 7. Ga na waar je potentiële leads afhaken
Maak de stap inzichtelijk waar je bezoekers afhaken.
Ze landen ergens op je website, maar ze worden uiteindelijk geen lead.
Ergens haken ze af, maar waar?!
De plek waar men afhaakt breng je in kaart via Google Analytics.
- Ga naar verkenningen
- Kies “trechterverkenning”
- Vul de verschillende stappen in
- Vul bij stap 1 als item “page view” in:
- Vul bij stap 2 de actie in waardoor iemand een lead wordt.
*Dit kan zijn wanneer iemand op een bedanktpagina landt
- Nu zie je hoeveel mensen er van websitebezoek tot lead worden afhaken:
Tip 8. Maak “lead worden” laagdrempelig
Veel websites maken het een bezoeker erg lastig om te converteren.
Maak zaken als contact opnemen en iets downloaden zo simpel mogelijk.
Dit vergroot de kans dat je websitbezoekers tot actie overgaan.
Zo zorg je ervoor dat men makkelijk converteert:
- Gebruik zo kort mogelijke formulieren (met alleen de essentiële invoervelden)
- Plaats zaken zoals “contact” op een logische plaats in het hoofdmenu (waar mensen hem verwachten)
- Zorg dat iemand binnen zo min mogelijk klikken een lead kan worden (verstop je belangrijke pagina’s niet!
Tip 9. Kies meerdere (online) marketing kanalen
Zie je website niet als losgeheel, maar als een samenspel tussen verschillende kanalen.
Kies meerdere online marketing kanalen uit. En vergroot de kans dat mensen op je site komen. En uiteindelijk een potentiële klant van je worden.
Check dit praktijkvoorbeeld van een leadgeneratie strategie
Kies bijvoorbeeld een of meerdere van deze kanalen:
- Je website (om relevante bezoekers via SEO aan te trekken)
- Google Ads (om via betaalde klikken extra bezoekers te krijgen)
- Social media (om mensen in aanraking te laten komen met je organisatie)
iedere organisatie en ieder vraagstuk behoeft een unieke eigen online marketing strategie. Kies de kanalen die bij jouw doelen én doelgroep passen.
