Je stelt jezelf de volgende vragen:
Welke onderdelen behoren in een online marketing strategie? En hoe ziet zo’n plan er daadwerkelijk uit? En hoe kom ik zelf tot een gedegen plan?
Kortom: je wil een online marketing strategie ter voorbeeld zien!
Op deze pagina zie je een real-life voorbeeld van de (online) marketing mix van een van mijn klanten.
Welke kanalen kozen we? En waarom?
En waar moet je op letten bij het vormgeven van een strategie?
Deze freelance online marketeer houd hieronder niks voor je achter:
Onderdelen online marketing strategie van een klant [een echt voorbeeld]
De online marketing strategie, die we als voorbeeld nemen, heeft deze kernonderdelen:
- Zoekmachine-optimalisatie oftewel SEO (om relevante bezoekers aan te trekken)
- Conversie-optimalisatie (om deze bezoekers tot actie te “verleiden”)
- Mailings (Om mensen warm te houden en top of mind te blijven)
- Social Media (in dit geval LinkedIn)
Hieronder vertel ik je meer over de onderdelen van de marketing mix van deze klant. Dit helpt je een beeld te krijgen van een échte strategie op het gebied van online marketing!
Let wel op: want iedere organisatie en ieder vraagstuk behoeft een unieke eigen online marketing strategie!
De onderdelen van de online marketing mix uitgelegd (door een expert!)
Waarom kozen jullie deze onderdelen binnen de strategie? En hoe heb je ieder onderdeel concreet ingezet?
Laat je hieronder inspireren door echte inzichten voor je eigen online marketing plan:
- Van een échte online marketeer met 7+ jaar ervaring
- Vanuit een écht voorbeeld van een van mijn klanten.
- Vanuit een daadwerkelijk strategie omtrent online marketing!
Laten we starten met waarom we voor SEO kozen, als onderdeel van onze strategie:
Waarom SEO als essentieel onderdeel van de strategie?
SEO is een essentieel onderdeel van onze strategie, omdat we zonder advertentiekosten relevante bezoekers willen aantrekken.
Ook zien we dat onze (wat oudere doelgroep) nog vollop Google gebruikt.
Kortom, onze doelgroep zoekt via zoekmachines naar het product van mijn klant!
Pro tip: start met het bepalen waar JOUW doelgroep zich (online) begeeft.
Zit je doelgroep veel op Instagram? Of zoeken ze nog altijd alles via Google op?
Hoe SEO ingezet binnen deze online marketingstrategie?
Enkele kenmerken van onze SEO-strategie:
- We focussen op termen die dichtbij de kern van wat we aanbieden liggen
- We maken content NIET met AI, maar we vragen de klant zelf voor input!
- We maken meerdere pagina’s binnen een bepaald onderwerp (= topical authority)
- We maken content die aansluit bij onze doelgroep
Het resultaat van SEO in deze marketing strategie?
Bijna 5.000 bezoekers per maand bezoeken de site via Google!
Wil je focussen op SEO? Start dan altijd eerst met een audit van je huidige SEO-prestaties.
En nog belangrijker: deze bezoekers gaan ook over tot actie (hierover snel meer…).
Waarom conversie-optimalisatie voor deze klant essentieel is…
We richten ons op conversieverbeteringen, omdat we onze bezoekers tot actie willen “verleiden”.
Want wat heb je aan bezoekers op je site? Wanneer zijn geen actie ondernemen?
Tijd dus om onze bezoekers te laten converteren! Oftewel: een actie te laten doen.
Maar hoe realiseerden we deze verhoogde conversies?
Hoe we de conversies concreet verbeterden…
We lieten mensen meer actie ondernemen door te focussen op dé belangrijkste pagina’s.
Denk bij deze belangrijkste pagina’s aan:
- Je conversiepagin’sa (zoals je contactpagina, demo-aanvraagpage of check-out pagina).
- Je top 5 meest bezochte pagina’s.
Focus je juist op deze pages, want hier doen je optimalisaties er pas echt toe!
Enkele zaken die we voor deze pagina’s qua conversiegerichtheid verbeterden:
- Het plaatsen van je formulier boven de vouw (het gedeelte van een webpagina dat zichtbaar is zonder te scrollen).
- Het inkorten van je formulier.
- Social proof toevoegen
- Afbeeldingen toevoegen van herkenbare mensen
- Teksten in knoppen verbeteren, zodat meer mensen klikken
Een gouden tip (al zeg ik het zelf): plaats je knoppen (waar men op klikt voor actie) op de belangrijkste gedeeltes van je pagina. Zoals hoog op je pagina!
Meer weten over hoe je conversies verhoogt? Check mijn artikel op Frankwatching over Online Marketing optimalisaties met een hoog rendement.
Wil je focussen op CRO? Start dan altijd eerst met een audit van je huidige CRO-prestaties.
Het resultaat van betere conversiegerichtheid in de marketing strategie?
Dit was het resultaat van onze CRO-optimalisaties:
- Meer brochure downloads
- Meer try-out aanvragen (onze belangrijkste actie)
- En nog belangrijker: meer verkochte zwembaden!
Waarom waren (en zijn!) mails zo belangrijk in de online marketing mix?
Mails zijn voor deze klant een essentieel onderdeel van de strategie omdat:
- We een maillijst hebben met zo’n 5000 potentiële klanten
- Mails vaak tot belangrijke conversies leiden
- We via mails top of mind blijven bij onze doelgroep
Kortom: zonder mails, was deze (online) marketing mix minder succesvol!
Hoe mails ingezet?
We zetten mails tot aan de dag van vandaag op deze wijze in:
- We sturen consistent ieder week een mail
- De mails sluiten aan bij onze doelgroep
- We testen onderwerpsregels op basis van klikpercentages
- We leren van voorgaande mails die goed (en slecht) werken
- De mails zijn visueel aantrekkelijk
We proberen mails te maken die soms commercieel zijn. Maar we willen vooral mails sturen waaraan onze doelgroep iets heeft.
We beantwoorden hun vragen. En proberen hen te inspireren, zoals in het onderstaande voorbeeld:
Waarom gekozen voor social media als onderdeel van de marketing strategie?
We kozen voor social media, omdat we zagen dat onze doelgroep hier bovengemiddeld actief op is.
Daarbij bleek dat de oprichter, van het bedrijf van mijn klant, met oude LinkedIn posts al snel 5000+ mensen wist te bereiken.
En hoe lang kost het hem om een post te maken? Slechts 10 minuten!
10 minuten werk = 5000 mensen bereiken, zoveel bereik zie je vrijwel alleen via de socials!
Hoe de socials (LinkedIn) daadwerkelijk ingezet?
Zo zet deze klant LinkedIn als kanaal in:
- Iedere week komt er een post online (consistentie!)
- De posts zijn niet te commercieel, maar vaak visueel spectaculair
- De posts sluiten aan bij onze doelgroep (wat vinden zij interessant?)
Ook leren we van andere onderdelen van onze online marketing stratgie. Werkt een bepaald thema bovengemiddeld goed via de mail? Dan proberen we dit thema ook graag via LinkedIn!
Een voorbeeld van zo’n visuele LinkedIn post zie je hieronder:
*De naam van de klant heb ik weggelakt
Enkele expert-tips om je strategie tot een succes te maken
Zo maak je je online marketing strategie tot een succes:
- Start met het centraal zetten van je doelgroep.
- Weet waar je merk voor staat.
- Kies de kanalen in je mix op basis van je doelgroep
- Breng je huidige huidige prestaties m.b.t je online marketing in kaart. Oftewel: Audit eerst je online marketing-situatie.
Of laat deze freelance marketeer je website en andere kanalen analyseren (via een audit)
Weten welke online marketing strategie jouw meer klanten en omzet oplevert?
Iedere organisatie behoeft een andere strategie. Met andere kanalen in de mix.
Wat voor bedrijf X werkt, kan voor bedrijf Y niet werken…
Jouw ideale online marketing strategie bepalen? Deze freelance online marketing specialist helpt je graag!