SEO leadgeneratie: stappenplan [+ praktijkvoorbeeld]
Hoe genereer je leads via SEO?
Scroll verder en zie de stappen van een succesvolle leadgeneratie strategie.
Ook zie je welke onderdelen ik voor mijn klanten inzet.
Leer van de tips en voorbeelden en geneer meer nieuwe klanten voor jouw onderneming!
Wat is “SEO-leadgeneratie”?
SEO leadgeneratie is het genereren van leads uit organische websitebezoekers.
Dus niet uit socials of betaalde klikken, maar uit de gratis klikken via bovenal Google.
Het einddoel van leadgeneratie via SEO: simpelweg meer nieuwe klanten realiseren!
Waarom leads genereren via SEO?
Leads genereren via SEO heeft enkele voordelen:
- Je betaalt niet per klik (zoals met Google Ads wel het geval is)
- SEO zorgt voor een continuën stroom aan leads (wanneer je het goed doet)
- SEO-prestaties “compounden” over de jaren heen (hoe meer je doet, hoe beter de resultaten)
Zo krijg je leads via SEO binnen [+ praktijkvoorbeelden]
Volg deze vier stappen en genereer potentiële klanten via organisch verkeer:
Stap 1. Breng je beginsituatie in kaart [ga na wat je moet verbeteren]
Ga na hoe je website er qua SEO-leadgeneratie voorstaat.
Zie deze eerste stap als een 0-meting. Waarvanuit je je website optimaliseert.
Wat heb je nodig? Ten minste dit: een werkzaam Google Analytics en Google Search Console account!
Stel jezelf deze vraag om je beginsituatie helder te krijgen:
Wat is de kwaliteit van je verkeer? En van je gekozen zoekwoorden?
Ga naar je Google Search Console en zie welke termen te meeste klikken opleveren.
Zijn dit klikken die in potentie voor nieuwe klanten zorgen? Of zijn het juist termen die amper commercieel relevant voor je zijn?
Bovenstaande is onderdeel van mijn SEO-audit proces
Hierboven zie je dat mijn site klikken genereert die commercieel relevant voor me zijn.
Een term zoals “freelance online marketeer” staat precies voor wat ik mijn potentiële aanbiedt. En levert doorgaans zeker leads op!
Wat voor zoektermen zijn minder relevant om op gevonden te worden?
Enkele voorbeelden van commercieel irrelevante termen:
Iemand die “wat is een SEO audit?” intypt is nog erg ver van een lead worden!
Wordt jouw site op te weinig interessante leadgenererende zoekwoorden gevonden?
Ga verder met stap 2 en zorg dat je wél potentiële klanten via SEO realiseert!
Stap 2. Kies de voor jou commercieel relevantste termen
Wil je leads genereren via SEO? Dan zul je de juiste zoektermen moeten kiezen!
Mijn advies is om je te focussen op commercieel relevante termen.
Denk hierbij aan termen met daarin “kopen”, “laten maken”, “inhuren”
Draai al je Google Search Console zoektermen uit. En vraag AI om een Regex te maken, die alle commercieel relevante termen vindt voor jouw site.
Een voorbeeld van hoe je via GSC commercieel relevante termen vindt:
En hier het resultaat:
Of richt je op zoekwoorden waarbij de kans groot is dat iemand een lead wordt. Denk hierbij aan termen die aangeven dat iemand iets wil downloaden. Zoals termen met “PDF” erin!
Zoekt iemand naar een term + PDF? Dan wil hij of zij iets downloaden. Kortom: maak content in PDF-vorm en vraag in ruil het mail adres van je websitebezoekers.
Stap 3. Monitor en kies de juiste SEO-metrics
Focus je bij SEO-leadgeneratie op de KPI’s die écht het verschil maken.
Hiervoor moet je:
- De juiste SEO KPI’s kiezen
- Je meetbaarheid op orde zijn
Laat cijfers die je succes niet bepalen los. En richt je op de cijfers die je SEO-prestaties wél inzichtelijk maken.
Wil je leads genereren via bijvoorbeeld Google? Dan zul je goed zichtbaar moeten zijn. Een focus op de juiste metrics helpt hierbij.
Ik adviseer je naar deze twee SEO-metrics te kijken:
KPI 1. De kracht van jouw merk (Branded searches)
Wil je SEO-succes behalen? Dan helpt het enorm om, in de ogen van Google, een sterk merk te zijn.
Het aantal merkgerelateerde zoekopdrachten is hier een goede indicatie voor. Dit noemen we ook wel branded searches.
Hoe meer mensen jouw bedrijf googlen, hoe sterker jouw merk is.
Je kunt eenvoudig in GSC je merknaam invoeren, vervolgens zie je de trend qua merkgerelateerde klikken:
Je wil graag een stijgende lijn zien qua vertoningen en klikken. Dat geeft aan dat steeds meer mensen, via Google, je merk weten te vinden!
KPI 2. Omzet die je vanuit SEO realiseert
De KPI der KPI’s: hoeveel omzet je via SEO genereert!
Ik spreek uit ervaring als ik zeg dat dit cijfer lastig in beeld te brengen is. Maar het helpt in ieder geval om een beeld te hebben van de “SEO-omzet”. .
Zo breng je deze gerealiseerde omzet (via organisch verkeer) in beeld:
- Ga na welke website-acties verbandt houden met je SEO-omzet
- Maak deze acties meetbaar (Google Analytics en Tag Manager moeten werken!)
Denk aan belangrijke websiteacties aan:
- Een aanvraag voor een demo
- De “bestel”-knop op je checkout
- Een aanvraag voor een testrit voor een auto of zwembad bijvoorbeeld
Kies bij voorkeur de allerbelangrijkste conversie op je site.
Bepaal vervolgens hoeveel deze eindconversie waard is.
Een voorbeeld van een van mijn klanten: we weten dat 1 op de 3 try-out aanvragen tot een aankoop leidt.
Drie try-outs leiden tot één verkocht product. Stel dit product is 100 euro waard. Dan is een conversie dus 33,33 euro waard. Want 3 conversies resulteren in 100 euro aan omzet.
Stap 4. Vergeet conversie-optimalisatie niet!
Heb je voldoende SEO-verkeer naar je website? Dan is het zaak om deze bezoekers tot lead te converteren!
Doe je dit niet? Dan blijven je bezoekers (je raadt het al): bezoekers. En dus geen leads.
Zo verbeter je de conversiegerichtheid van je website:
- Breng je beginsituatie via een CRO-audit in beeld (zodat je ziet waar de kans liggen)
- Verbeter je belangrijkste landingspagina’s (mijn landingspagina audit helpt je hierbij!)
En dit zijn denkrichtingen over hoe je meer bezoekers tot lead maakt:
- Kort formulieren in, gebruik zo min mogelijk invoervelden (zodat mensen eenvoudig contact opnemen/iets downloaden)
- “Raak” je ideale klant, door te weten waar jouw doelgroep op “aan” gaat.
- Zet A/B testing in, zodat je je website continu net wat beter maakt.
Een SEO-leadgeneratie strategie onthuld
Hieronder de verschillende onderdelen van een succesvolle SEO-leadgeneratie strategie.
- Het inleven in de doelgroep
Hoe ga je mensen (de leads) overtuigen? Wanneer je hen verkeerd aanspreekt?
Ik adviseer je om altijd een duidelijk beeld te hebben van jouw ideale klant.
Een voorbeeld: de directeur is tevens de oprichter van het bedrijf waarvoor ik werk.
Hem stuurde ik een uitgebreide vragenlijst. Deze lijst bevatte tientallen vragen over zijn doelgroep.
Want wie kent de ideale klant het beste? Juist de oprichter!
Een voorbeeld van de vragenlijst die ik gebruikte om de doelgroep beter in beeld te krijgen:
Jouw ideale klant beter leren kennen? Ik help je hier graag mee!
- Het kiezen van de juiste zoekwoorden/thema’s
Kies altijd de juiste zoekwoorden. Focus je daarbij niet uitsluitend op informatieve termen, maar dus ook op de meer commerciële!
Deze commerciële termen, zorgen vaak voor de meeste leads.
Gebruik de inzichten over je doelgroep bij het selecteren van de juiste termen.
Een voorbeeld: een van mijn klanten gaf aan dat 33% van alle verkochte zwembaden, binnenzwembaden zijn.
Dit bracht me tot het kiezen van de volgende commerciële term: “Binnenzwembad laten bouwen”.
Dit is dus een term die perfect aansluit bij de doelgroep. En een term die dus commercieel relevant is “laten bouwen”.
Hulp nodig? Laat freelance SEO-specialist Teun je helpen!
- De bezoekers “tot lead maken”
Maar hoe zorg je ervoor dat zo’n bezoeker tot actie overgaat?
Zorg er in ieder geval voor dat mensen een actie kunnen doen.
Plaats duidelijke knoppen naar bepaalde downloadpagina’s
En biedt unieke downloads aan, zoals een brochure. Deze zie je in het voorbeeld hieronder:
Mensen laten hun e-mail achter. En in ruil krijgen ze onze brochure. En daarmee hebben we van onze bezoeker een lead gemaakt!
Zie hier 9 tips, waarmee je meer leads via je site krijgt
Meer leads genereren via SEO? Ik help je graag!
Samen meer potentiële nieuwe klanten aantrekken?
